当你接到了第一宗咨询电话，兴奋之余，最纠结的问题往往是：“我该报多少钱？”

价格报低了，辛苦半天不赚钱；

价格报高了，客户可能转头就走。

此时此刻，我们要解决的就是如何让你的服务“贵得有理”，让客户觉得“物超所值”。

目前市面上的整理收纳服务主要有三种计费方式，你可以根据自己的熟练程度灵活选择：

• 按小时计费：这是新手最常用的方式，简单直接。它能保证你的每一分钟付出都有回报，但缺点是如果你的效率太高，收入反而会受限。

• 按空间/长度计费：例如衣柜按“延米”报价。这种方式对客户来说非常透明，他们能根据预算自主选择整理的范围。对你而言，则要求你有极强的预判能力，确保在规定时间内保质保量完成。

• 按项目一口价：适用于全屋整理或深度定制。你在上门诊断后给出一个总价。这种模式利润空间最大，但风险在于如果前期评估不准，遇到“囤积狂”客户，工作量可能会严重超标。

不要盲目跟风。你可以根据自己的干活程度和项目的复杂程度，在按小时计费、按空间长度计费或全案一口价中找到平衡点。

新手可以从时薪制起步，而当你具备全屋规划能力时，一口价往往能带来更高的利润。

报价时，不要只计算你干活的那几个小时。一份专业的报价单应该包含以下隐形成本：

• 前期调研：你花费在沟通需求、线上看诊、制定初步方案上的时间。

• 设计成本：针对不同空间规划出的动线方案，这才是收纳师的核心竞争力。

• 工具采购：帮客户挑选、下单甚至去现场退换收纳用品的精力。

• 维护指导：服务结束后，你教给客户的维护方案。

建议：报价前一定要进行“线上预看诊”。请客户拍下真实的视频和照片，并询问物品存量。只有看清了“乱”的程度，你的报价才能精准。

想要提高单价，就得在细节上展现出与普通家政的区别。专业感往往体现在这些时刻：

• 标准化入户形象：统一的工服、专业的工具箱（包含卷尺、标签机、各类备用收纳袋）。这些硬件能瞬间拉开你与“家政小时工”的距离。

• 可视化交付服务：整理结束后，给客户留下一份《家庭空间维护手册》，标注好每个区域的存放逻辑。这种超越期待的服务，是客户愿意支付溢价的关键。

• 环保与断舍离建议：协助客户处理汰换掉的旧物，提供二手回收或捐赠渠道。这种闭环服务会让客户感到极大的省心。

不要陷入价格战。当你的专业度能够解决客户“找不着东西”、“生活效率低下”甚至“家庭矛盾”等深层问题时，你提供的就不再是一份体力活，而是一次生活方式的重塑，本质上也是个人专业价值的兑现。

当你能从空间布局、生活动线甚至家庭心理多个维度解决问题时，合理的报价只是专业服务的自然结果。

建立起标准化的报价和流程，你将实现从“接单者”到真正”空间咨询顾问”的质变。